Slovenský maloobchod vstupuje do fázy, akú si krajina nepamätá celé roky. Zákazníci v krátkom čase zaznamenali príchod značiek, ktoré doteraz poznali najmä zo zahraničia, pričom rok 2026 má podľa plánov reťazcov priniesť ešte rýchlejšie tempo otvárania nových predajní. Trh sa pritom mení nielen počtom obchodov, ale aj stratégiami, ktorými sa jednotliví hráči snažia presadiť.
Zlom nastal už minulý rok, keď na Slovensko vstúpilo viacero silných značiek prakticky naraz. Holandský diskont Action si veľmi rýchlo vybudoval hustú sieť predajní a jeho úspech povzbudil ďalších. Postupne pribudli Woolworth, Biedronka, Smyk, ale aj mená ako Primark, Worldbox, Ochnik, Mueller, Mere či Victoria’s Secret. Spotrebitelia tak získali širší výber, kým konkurenčný tlak na existujúcich hráčov výrazne zosilnel.
Dva rozdielne modely expanzie
Pri porovnaní plánov jednotlivých reťazcov vidno dva úplne odlišné prístupy. Diskonty ako Action, Pepco alebo Woolworth stavajú na rýchlom obsadení trhu a snažia sa mať predajňu v čo najväčšom počte miest. Každý obchod funguje ako samostatná jednotka s dôrazom na dostupnosť pre zákazníka. Naopak, značky typu Ikea či Primark dávajú prednosť menšiemu počtu veľkých prevádzok, ktoré majú pokrývať celé regióny a generovať vysoký obrat z jednej lokality.
Primark naráža na limity
Írsky Primark otvoril svoju prvú a zatiaľ jedinú slovenskú predajňu v Bratislave v roku 2023. Napriek veľkým očakávaniam však výsledky zatiaľ zostávajú za plánmi. V neúplnom roku 2023 spoločnosť vykázala stratu 70-tisíc eur pri tržbách 7,2 milióna eur. Ešte náročnejší bol rok 2024, keď sa strata prehĺbila na 1 milión eur, hoci tržby vzrástli na 18,8 milióna eur.
Na hospodárenie sa podľa dostupných údajov podpisuje nižšia kúpyschopnosť obyvateľstva aj silná konkurencia lacných ázijských e-shopov, ktoré lákajú najmä cenu sledujúcich zákazníkov. V kombinácii s modelom jednej centrálnej predajne to znamená, že ďalšia expanzia na Slovensku sa v najbližšom období neočakáva a reťazec ostáva pri existujúcej prevádzke.
Diskonty zvyšujú tempo
Opakom je situácia v prípade nemeckého Woolworthu. Reťazec vstúpil na slovenský trh len minulú jeseň, no už teraz hlási ambiciózne plány. Podľa vedenia pre Česko a Slovensko chce spoločnosť v roku 2026 otvoriť približne 20 nových predajní. Po otvorení v bratislavskom Bory Mall nasledovali mestá ako Prešov, Michalovce, Spišská Nová Ves, Ružomberok, Žilina či Trnava, pričom nové pobočky pribudli aj v Liptovskom Mikuláši a Revúcej.
Ešte výraznejší rozruch vyvolala poľská Biedronka, ktorej vstup sa prirovnáva k nástupu Lidla v minulosti. Diskont s logom lienky už pôsobí v Miloslavove, Považskej Bystrici, Leviciach, Liptovskom Mikuláši, Revúcej, Nových Zámkoch či Myjave, pričom po dve predajne má vo Zvolene a Senici. Na tento rok si stanovila cieľ otvoriť približne 50 ďalších obchodov, najmä na západnom a strednom Slovensku, kým expanzia na východ závisí od plánov logistického zázemia.
Popri hlavných ťahúňoch sa aktivizujú aj menšie alebo doteraz menej viditeľné značky. Ruský reťazec Mere chystá nové obchody v Prievidzi a Nových Zámkoch, drogérie Mueller pripravujú veľké prevádzky v Bratislave a Nitre a hračkárstvo Smyk smeruje do Prešova. Jedinou značkou, ktorá zatiaľ otvorene nehovorí o ďalšom raste, zostáva odevná firma Ochnik s jedinou slovenskou predajňou.
